近日,國際龍獎IDA執(zhí)行委員會發(fā)布《2024年國際龍獎IDA全球金融保險機構(gòu)——會員人數(shù)統(tǒng)計》,富德生命人壽以844人的當(dāng)屆會員人數(shù)位列榜單第七,會員數(shù)量和排名均為歷史最高水平。

國際龍獎IDA設(shè)立于1998年,是世界華人金融保險業(yè)的榮譽殿堂,旨在表彰卓越的世界金融保險從業(yè)人員。經(jīng)過25年的累積,國際龍獎IDA已受到各大金融保險機構(gòu)及從業(yè)人員的廣泛認(rèn)可與支持。獎項的認(rèn)證與頒發(fā),肯定了IDA會員是一群具有高專業(yè)、高活動量、高產(chǎn)能的世界金融保險精英。

站在保險公司的角度,當(dāng)一家金融保險機構(gòu)所擁有的IDA會員數(shù)量越多,代表其公司整體的績效產(chǎn)能、招募培訓(xùn)、人員留存等方面皆與時俱進(jìn),且向著長期穩(wěn)健的方向發(fā)展。今年富德生命人壽在191家入榜險企中位居前列,其隊伍轉(zhuǎn)型效果可見一斑。

助力組織成長,半年IDA達(dá)成超1000人

近年來,富德生命人壽堅持高質(zhì)量發(fā)展不動搖,努力推動各條線專業(yè)化轉(zhuǎn)型向縱深發(fā)展。IDA位列榜單第7的成績,體現(xiàn)了富德生命人壽持續(xù)推進(jìn)隊伍轉(zhuǎn)型和績優(yōu)建設(shè)取得的成效。

具體而言,富德生命人壽營銷渠道以“穩(wěn)住存量平臺,聚焦增量突破”為導(dǎo)向,優(yōu)化資源配置,強化隊伍培訓(xùn),聚焦“人的成長”,著力推動IDA、MDRT等頭部績優(yōu)建設(shè),牽引隊伍的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型,錨定了千人IDA、千人MDRT的“雙千人”階段目標(biāo)。自2023年二季度以來,富德生命人壽組建人力發(fā)展項目小組,推出“啟明星”項目,推動高質(zhì)量優(yōu)增優(yōu)育優(yōu)化營銷團隊組織架構(gòu)。2024年,進(jìn)一步整合渠道優(yōu)勢力量與資源,推出面向年輕、高學(xué)歷人員的“同行人”計劃,以招募和培養(yǎng)IDA為目標(biāo),建立新的隊伍發(fā)展生態(tài)和培養(yǎng)體系、工作模式,打造新一代的銷售精英。

推進(jìn)績優(yōu)建設(shè),用高質(zhì)量發(fā)展穿越行業(yè)周期

中南財經(jīng)政法大學(xué)《2024中國保險發(fā)展報告》顯示,我國保險代理人數(shù)量在2019年到達(dá)峰值后便一路下滑。截至2023年底,保險代理人數(shù)量降至281.34萬,較2019年底下降了69%。有從業(yè)者預(yù)計,這一數(shù)字可能還會繼續(xù)下降。在行業(yè)處于破局與重塑階段的新形勢下,各家險企將重點轉(zhuǎn)移到優(yōu)增優(yōu)育上,并相繼推出優(yōu)增計劃,以提升績優(yōu)人群留存率、人均產(chǎn)能。

2010年,富德生命人壽營銷渠道創(chuàng)建了個人績優(yōu)組織——鳳凰社。一方面倡導(dǎo)績優(yōu)文化,優(yōu)化營銷隊伍結(jié)構(gòu),奠定營銷業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ);另一方面鼓勵營銷人員樹立長期從事壽險營銷的信心,養(yǎng)成良好展業(yè)習(xí)慣,助力個人壽險事業(yè)的持續(xù)經(jīng)營。此后,富德生命人壽不斷完善鳳凰社榮譽體系,相繼推出金鳳凰、鉆石鳳凰、百月鳳凰等榮譽,并用百萬、百件、IDA、MDRT等標(biāo)準(zhǔn)來對標(biāo)行業(yè),定義頭部績優(yōu)人員,推動營銷團隊提檔升級,可持續(xù)發(fā)展。

通過聚焦績優(yōu)建設(shè),賦能IDA成長,富德生命人壽代理人的質(zhì)量和產(chǎn)能均得到提升。2024年上半年,鳳凰社站穩(wěn)萬人平臺,占總?cè)肆Φ谋戎爻^20%,業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)超過80%。其中金/鉆鳳凰人數(shù)同比提升81%;IDA同比提升343%;MDRT同比提升176%;百萬人力同比提升144%。

事實上,在保險業(yè)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型升級的過程中,隊伍的轉(zhuǎn)型往往是提升險企競爭實力的重要因素。頭部績優(yōu)的非線性成長,亦推動富德生命人壽高質(zhì)量發(fā)展。2024年,富德生命人壽營銷渠道僅用186天,實現(xiàn)累計長險年標(biāo)、新單價值年度達(dá)成率雙超100%,提前半年完成年度計劃。

2024年國際龍獎IDA會員數(shù)量和排名創(chuàng)下歷史新高,既是富德生命人壽轉(zhuǎn)型成效的又一次印證,也是其下階段高質(zhì)量發(fā)展的基礎(chǔ)與底氣。未來,富德生命人壽隨著績優(yōu)建設(shè)的持續(xù)推進(jìn),有望進(jìn)一步實現(xiàn)價值成長,不斷提升可持續(xù)發(fā)展動能。

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