近日，國際龍獎IDA執(zhí)行委員會發(fā)布《2024年國際龍獎IDA全球金融保險機構(gòu)——會員人數(shù)統(tǒng)計》，富德生命人壽以844人的當(dāng)屆會員人數(shù)位列榜單第七，會員數(shù)量和排名均為歷史最高水平。

國際龍獎IDA設(shè)立于1998年，是世界華人金融保險業(yè)的榮譽殿堂，旨在表彰卓越的世界金融保險從業(yè)人員。經(jīng)過25年的累積，國際龍獎IDA已受到各大金融保險機構(gòu)及從業(yè)人員的廣泛認可與支持。獎項的認證與頒發(fā)，肯定了IDA會員是一群具有高專業(yè)、高活動量、高產(chǎn)能的世界金融保險精英。

站在保險公司的角度，當(dāng)一家金融保險機構(gòu)所擁有的IDA會員數(shù)量越多，代表其公司整體的績效產(chǎn)能、招募培訓(xùn)、人員留存等方面皆與時俱進，且向著長期穩(wěn)健的方向發(fā)展。今年富德生命人壽在191家入榜險企中位居前列，其隊伍轉(zhuǎn)型效果可見一斑。

助力組織成長，半年IDA達成超1000人

近年來，富德生命人壽堅持高質(zhì)量發(fā)展不動搖，努力推動各條線專業(yè)化轉(zhuǎn)型向縱深發(fā)展。IDA位列榜單第7的成績，體現(xiàn)了富德生命人壽持續(xù)推進隊伍轉(zhuǎn)型和績優(yōu)建設(shè)取得的成效。

具體而言，富德生命人壽營銷渠道以“穩(wěn)住存量平臺，聚焦增量突破”為導(dǎo)向，優(yōu)化資源配置，強化隊伍培訓(xùn)，聚焦“人的成長”，著力推動IDA、MDRT等頭部績優(yōu)建設(shè)，牽引隊伍的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，錨定了千人IDA、千人MDRT的“雙千人”階段目標(biāo)。自2023年二季度以來，富德生命人壽組建人力發(fā)展項目小組，推出“啟明星”項目，推動高質(zhì)量優(yōu)增優(yōu)育優(yōu)化營銷團隊組織架構(gòu)。2024年，進一步整合渠道優(yōu)勢力量與資源，推出面向年輕、高學(xué)歷人員的“同行人”計劃，以招募和培養(yǎng)IDA為目標(biāo)，建立新的隊伍發(fā)展生態(tài)和培養(yǎng)體系、工作模式，打造新一代的銷售精英。

推進績優(yōu)建設(shè)，用高質(zhì)量發(fā)展穿越行業(yè)周期

中南財經(jīng)政法大學(xué)《2024中國保險發(fā)展報告》顯示，我國保險代理人數(shù)量在2019年到達峰值后便一路下滑。截至2023年底，保險代理人數(shù)量降至281.34萬，較2019年底下降了69%。有從業(yè)者預(yù)計，這一數(shù)字可能還會繼續(xù)下降。在行業(yè)處于破局與重塑階段的新形勢下，各家險企將重點轉(zhuǎn)移到優(yōu)增優(yōu)育上，并相繼推出優(yōu)增計劃，以提升績優(yōu)人群留存率、人均產(chǎn)能。

2010年，富德生命人壽營銷渠道創(chuàng)建了個人績優(yōu)組織——鳳凰社。一方面倡導(dǎo)績優(yōu)文化，優(yōu)化營銷隊伍結(jié)構(gòu)，奠定營銷業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)；另一方面鼓勵營銷人員樹立長期從事壽險營銷的信心，養(yǎng)成良好展業(yè)習(xí)慣，助力個人壽險事業(yè)的持續(xù)經(jīng)營。此后，富德生命人壽不斷完善鳳凰社榮譽體系，相繼推出金鳳凰、鉆石鳳凰、百月鳳凰等榮譽，并用百萬、百件、IDA、MDRT等標(biāo)準(zhǔn)來對標(biāo)行業(yè)，定義頭部績優(yōu)人員，推動營銷團隊提檔升級，可持續(xù)發(fā)展。

通過聚焦績優(yōu)建設(shè)，賦能IDA成長，富德生命人壽代理人的質(zhì)量和產(chǎn)能均得到提升。2024年上半年，鳳凰社站穩(wěn)萬人平臺，占總?cè)肆Φ谋戎爻^20%，業(yè)務(wù)貢獻超過80%。其中金/鉆鳳凰人數(shù)同比提升81%；IDA同比提升343%；MDRT同比提升176%；百萬人力同比提升144%。

事實上，在保險業(yè)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型升級的過程中，隊伍的轉(zhuǎn)型往往是提升險企競爭實力的重要因素。頭部績優(yōu)的非線性成長，亦推動富德生命人壽高質(zhì)量發(fā)展。2024年，富德生命人壽營銷渠道僅用186天，實現(xiàn)累計長險年標(biāo)、新單價值年度達成率雙超100%，提前半年完成年度計劃。

2024年國際龍獎IDA會員數(shù)量和排名創(chuàng)下歷史新高，既是富德生命人壽轉(zhuǎn)型成效的又一次印證，也是其下階段高質(zhì)量發(fā)展的基礎(chǔ)與底氣。未來，富德生命人壽隨著績優(yōu)建設(shè)的持續(xù)推進，有望進一步實現(xiàn)價值成長，不斷提升可持續(xù)發(fā)展動能。

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