根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，上屆奧運(yùn)會(huì)開幕前一周，全球流媒體應(yīng)用的安裝量激增，超過(guò)當(dāng)年平均值 84%。在奧運(yùn)會(huì)開始幾天后，安裝量更是在此基礎(chǔ)上提升了 58%。與此同時(shí)，博彩和體育押注類應(yīng)用的表現(xiàn)也相當(dāng)火爆，安裝量在美國(guó)以及澳洲和新西蘭分別增長(zhǎng)了 26%和 39%。
這一增長(zhǎng)并非個(gè)別現(xiàn)象。一直以來(lái)，奧運(yùn)會(huì)都蘊(yùn)含著巨大的營(yíng)銷潛力，也為眾多國(guó)家或地區(qū)的各行各業(yè)帶來(lái)了不容小覷的影響，甚至包括一些并非與體育直接相關(guān)的應(yīng)用類別。為此，監(jiān)測(cè)與數(shù)據(jù)分析平臺(tái)Adjust將帶您了解借勢(shì)營(yíng)銷的三種關(guān)鍵策略，助力品牌在奧運(yùn)會(huì)的營(yíng)銷賽場(chǎng)上一舉奪魁。
策略一：基于“AI與機(jī)器學(xué)習(xí)”的智能推廣活動(dòng)
人工智能 (AI)和機(jī)器學(xué)習(xí) (ML)技術(shù)已在移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域掀起變革的浪潮。例如，此類技術(shù)能夠快速分析海量數(shù)據(jù)，提高定向和推廣活動(dòng)優(yōu)化的效率和精準(zhǔn)度。
無(wú)論您處于哪個(gè)行業(yè)，都可以利用下列幾點(diǎn)發(fā)揮出算法的力量，打造更強(qiáng)大的奧運(yùn)推廣活動(dòng)和應(yīng)用內(nèi)功能。
包容性：AI驅(qū)動(dòng)的各類功能讓媒體更加包容。例如，有聽覺障礙的人可以觀看實(shí)時(shí)生成的字幕，而有視覺障礙的人可以利用 SPICA等由視聽機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)支持的程序，享受更高的內(nèi)容互動(dòng)性、空間音效和視頻描述等。
音頻相關(guān)性：酒吧、體育場(chǎng)等位置人流密集，用戶可能會(huì)因噪音干擾而靜音觀看視頻廣告。因此，您可以搭配使用地理定位和語(yǔ)音轉(zhuǎn)文字 AI技術(shù)，針對(duì)這些區(qū)域的用戶投放廣告。
圖片搜索：在看電影時(shí)，我們都遇到過(guò)因?yàn)椴恢姥輪T姓名而無(wú)法搜索其信息的情況。借鑒這一點(diǎn)，您可以為用戶提供圖片搜索或篩選功能，方便他們了解賽事或運(yùn)動(dòng)員信息。
增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)：還記得紅極一時(shí)的《Pokémon GO》嗎？玩家可以前往現(xiàn)實(shí)世界的各種地方，利用增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)打破現(xiàn)實(shí)與虛幻的邊界，享受不一樣的游戲體驗(yàn)。在奧運(yùn)營(yíng)銷中，您也可以采用該技術(shù)。例如，購(gòu)物類應(yīng)用可以讓用戶虛擬試穿高人氣運(yùn)動(dòng)員的服裝。
素材迭代：您可以輕松切換廣告中的變量，針對(duì)特定用戶選擇高效的素材。例如，健康應(yīng)用可以投放再營(yíng)銷廣告，基于用戶在應(yīng)用中記錄的目標(biāo)進(jìn)度，鼓勵(lì)用戶"像奧運(yùn)選手那樣訓(xùn)練"或"這周也來(lái)奪金"。
策略二：地理定位提高廣告相關(guān)度
利用地理定位技術(shù)，您可以針對(duì)不同的地理位置打造高度個(gè)性化的推廣活動(dòng)，更好地在受眾里產(chǎn)生共鳴。例如，您可以鎖定親自前往巴黎觀看奧運(yùn)會(huì)的用戶，也可以定向到對(duì)賽事——或一般體育活動(dòng)感興趣、但并沒有前往巴黎的用戶。運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品購(gòu)物應(yīng)用、健身應(yīng)用、流媒體應(yīng)用等等都可以從中尋找靈感。
下面舉幾個(gè)例子：
-旅游應(yīng)用廣告 (地理位置：機(jī)場(chǎng))："去巴黎看奧運(yùn)？來(lái)看我們的全明星行程，享受畢生難忘的旅行！"
-金融應(yīng)用推送通知 (地理位置：機(jī)場(chǎng))："歡迎來(lái)到[機(jī)場(chǎng)名稱]！啟用旅行設(shè)置，享受我們奧運(yùn)合作伙伴提供的獨(dú)家限時(shí)折扣！"
-購(gòu)物應(yīng)用廣告/推送通知 (地理位置：實(shí)體商店)："再走[距離]就到[實(shí)體店名稱]啦！獨(dú)家專屬奧運(yùn)產(chǎn)品現(xiàn)已上架，快來(lái)逛逛！"
-游戲應(yīng)用推送通知 (地理位置：巴黎地標(biāo))："來(lái)[具體巴黎地標(biāo)]尋找奧運(yùn)會(huì)秘密寶藏。集齊即可贏得專屬游戲內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)！"
-健身應(yīng)用廣告 (地理位置：健身房)："開啟'奧運(yùn)選手訓(xùn)練'健身計(jì)劃，雕刻最完美的身材，突破自身極限，成為健身房冠軍！"
這些舉措能夠有效抓住用戶注意力，吸引許多新用戶。但您也要提前做好規(guī)劃，制定優(yōu)秀的用戶留存策略。并評(píng)估用戶的生命周期價(jià)值 (LTV)。畢竟曇花一現(xiàn)不能算是成功，長(zhǎng)效增長(zhǎng)才是最好的營(yíng)銷成果。
研究有長(zhǎng)期價(jià)值的指標(biāo)時(shí)您很快會(huì)發(fā)現(xiàn)，iOS端用戶的 LTV高于安卓端用戶。iOS營(yíng)銷比安卓難度更高，不僅廣告監(jiān)測(cè)更加復(fù)雜，數(shù)據(jù)隱私保護(hù)規(guī)定也更加嚴(yán)苛，而且還需要掌握 SKAN (和 AdAttributionKit)的用法。但把握奧運(yùn)這一強(qiáng)交互時(shí)期，尋找新的 iOS用戶，并投入精力和資源做好用戶留存，就依舊能獲得豐厚的回報(bào)。此外值得慶幸的是，SKAN 4的轉(zhuǎn)化窗口和對(duì)應(yīng)回調(diào)比 SKAN 3多了兩個(gè)。只要做好轉(zhuǎn)化值映射工作，那么 LTV的監(jiān)測(cè)跨度最長(zhǎng)能達(dá)到 35天。
要從更綜合的角度理解這一點(diǎn)，讓我們來(lái)看看 iOS用戶的 LTV。今年的奧運(yùn)會(huì)將于 7月 26日至 8月 11日舉行，因此下表中參考的是 Adjust去年同期的全球數(shù)據(jù)。
不要猶豫，鎖定 iOS用戶吧！更重要的是，雖然 App Tracking Transparency (ATT)的許可率在不斷攀升，但您依舊應(yīng)當(dāng)重視許可請(qǐng)求策略，獲得盡可能多的設(shè)備層級(jí)數(shù)據(jù)，這樣才能打造優(yōu)秀的奧運(yùn)熱點(diǎn)地理定位營(yíng)銷。
策略三：跨設(shè)備營(yíng)銷捕捉 CTV端的奧運(yùn)觀眾
2024年 5月的一次問(wèn)卷調(diào)查顯示，95%的法國(guó)人打算在電視上觀看奧運(yùn)直播。只有 19%的人想在移動(dòng)端收看。對(duì)比 2021年?yáng)|京奧運(yùn)會(huì)期間，37%的用戶通過(guò)智能電視或 CTV收看賽事，27%使用手機(jī)收看。聯(lián)網(wǎng)電視 (CTV)已經(jīng)崛起，要想在 2024年奧運(yùn)期間投放成功的推廣活動(dòng)，跨設(shè)備營(yíng)銷必不可少。
CTV已經(jīng)一次又一次地證明了其作為效果營(yíng)銷渠道的價(jià)值。營(yíng)銷人員應(yīng)當(dāng)將眼光放遠(yuǎn)，不拘泥于品牌推廣活動(dòng)，探索 CTV端的新一代營(yíng)銷方法，例如暫停界面可購(gòu)物廣告、上下文廣告、甚至可選購(gòu)直播等。發(fā)揮創(chuàng)造力，就能打造效果拔群的新穎廣告。例如，在本國(guó)運(yùn)動(dòng)員奪金后，您可以向?qū)?yīng)地區(qū)的奧運(yùn)賽事觀眾投放"點(diǎn)外賣免配送費(fèi)"的 CTV廣告；或是推廣奧運(yùn)會(huì)直播中出現(xiàn)的服裝，讓用戶選購(gòu)?fù)畹鹊取?/p>
預(yù)測(cè)型數(shù)據(jù)分析助力用戶獲取
要想獲得營(yíng)銷成功，就不能止步于常規(guī)的用戶獲取手段，而是應(yīng)當(dāng)在奧運(yùn)營(yíng)銷策略中加入更長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，利用預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)分析，根據(jù)不同特征將新獲取的用戶分門別類，如生命周期可能更長(zhǎng)、帶來(lái)價(jià)值更高的用戶、購(gòu)買意愿更強(qiáng)的用戶、更有可能流失的用戶等等，并據(jù)此做好定向，有針對(duì)性地開展留存或再交互推廣活動(dòng)。
而要全方位高效監(jiān)測(cè)推廣活動(dòng)表現(xiàn)，Adjust是值得您信賴的合作伙伴！除了傳統(tǒng)歸因和受眾分群外，我們還能為您提供媒體組合模型 (MMM)、增量測(cè)試等新一代監(jiān)測(cè)技術(shù)，幫助您更深刻的洞察用戶行為，預(yù)測(cè)未來(lái)趨勢(shì)，搶占先機(jī)。
2024年奧運(yùn)會(huì)既是一場(chǎng)全球矚目的體育盛事，又是與全球受眾交互的獨(dú)特機(jī)遇。地理定位、AI/機(jī)器學(xué)習(xí)和 CTV營(yíng)銷多管齊下，移動(dòng)營(yíng)銷人員就能打造精彩而高效的推廣活動(dòng)，用體育精神吸引更多用戶。參考本文中的制勝策略，為推廣活動(dòng)打好基礎(chǔ)，一舉拿下營(yíng)銷賽場(chǎng)上的金牌。
關(guān)于 Adjust
Adjust是AppLovin（納斯達(dá)克代碼：APP）旗下公司，旨在幫助海量應(yīng)用實(shí)現(xiàn)從移動(dòng)端到聯(lián)網(wǎng)電視等多平臺(tái)的監(jiān)測(cè)和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，深受全球營(yíng)銷者的信賴。無(wú)論是快速增長(zhǎng)的數(shù)字品牌還是試水應(yīng)用領(lǐng)域的實(shí)體公司，Adjust都能為其應(yīng)用營(yíng)銷旅程保駕護(hù)航。Adjust強(qiáng)大的監(jiān)測(cè)和數(shù)據(jù)分析套件能深入洞察營(yíng)銷表現(xiàn)、汲取關(guān)鍵洞見并提供多種必備工具，進(jìn)而幫助營(yíng)銷者獲得卓越的營(yíng)銷效果。
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