特雷通集團(tuán)是一家跨國公司，由丹麥人李曦萌（SIMON LICHTENBERG）于1995年創(chuàng)辦。特雷通集團(tuán)主要制造沙發(fā)，是丹麥和北歐的簡潔風(fēng)格，“我們要更加快速開發(fā)中國市場，賣給中美兩大市場的比重，要從現(xiàn)在的美國占70%，中國占30%，改成起碼一半對一半?！崩铌孛日f。

北歐風(fēng)情的沙發(fā)在中國制造

1995年，特雷通家具公司成立，經(jīng)營丹麥著名的高端家居品牌----北歐風(fēng)情，逐漸發(fā)展了不少連鎖店，在中國設(shè)廠，就地生產(chǎn)，擴(kuò)大成了集團(tuán)，現(xiàn)在在中國多個(gè)地區(qū)開設(shè)工廠，擁有眾多子公司，主營沙發(fā)及居家家具的設(shè)計(jì)、制造、分銷，其中，皮類、布類沙發(fā)是王牌產(chǎn)品?！霸谥袊a(chǎn)家具、沙發(fā)的，基本上都是中國本土企業(yè)，只有我們一家是外企。”李曦萌很自豪。

有中國特色的丹麥企業(yè)

李曦萌認(rèn)為，北歐家具的簡潔風(fēng)格，與中國人的生活方式很搭，可以在中國贏得很大市場。具體而言，特雷通有丹麥DNA、丹麥的設(shè)計(jì)風(fēng)格，有很棒的設(shè)計(jì)師，有丹麥人、意大利人、美國人，各有所長。第二，相比進(jìn)口家具，特雷通的性價(jià)比很高。第三是企業(yè)文化獨(dú)特，李曦萌認(rèn)為特雷通是一家中國特色的丹麥企業(yè)，“我是一個(gè)橋梁，我有丹麥的背景，我很了解中國?！?/p>

特雷通制定的戰(zhàn)略方向：開拓創(chuàng)新、靠譜運(yùn)營、整體高效，每年的工作，都圍繞這三個(gè)方向。在研發(fā)方面，特雷通投了不少錢，有100多人的團(tuán)隊(duì)，在中國市場，研發(fā)經(jīng)費(fèi)可以達(dá)到銷售額的10%。

李曦萌發(fā)揮了自己是中國通的優(yōu)勢，深度剖析中國市場，采取對應(yīng)措施。比如，特雷通與美克美家建立戰(zhàn)略合作，雙方有合資企業(yè)、合資品牌，“美克美家是一個(gè)高檔的家具品牌，它的強(qiáng)項(xiàng)是做木制品，做美式家具，現(xiàn)代風(fēng)格的家具不多，與我們形成互補(bǔ)?！?/p>

中國市場更具挑戰(zhàn)性

特雷通決定，重心應(yīng)該放在中國市場，要加快開發(fā)中國市場。目前，在特雷通里，美國市場占比，與中國市場占比，大約前者是70%，后者是30%?！捌鸫a要一半對一半?！崩铌孛日f自己更看好中國市場。

在美國市場，沙發(fā)業(yè)在一年里沒什么大變化，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)每年只需稍作改動(dòng)。美國廠商選中一款產(chǎn)品，到開始銷售，普遍需要12個(gè)月。而中國的家具業(yè)，一年里發(fā)生天翻地覆的變化，流行跨界裂變，推陳出新的速度非?？?，一款產(chǎn)品，恨不得在1個(gè)月里就上市。這對優(yōu)秀企業(yè)，很有挑戰(zhàn)性。

李曦萌設(shè)想，可以為中國沙發(fā)實(shí)現(xiàn)“智能+”，健康家具這個(gè)方向就很有意義，比如，可以有按摩功能，可以隨時(shí)測量體溫、心率，做成聰明的沙發(fā)。

家具消費(fèi)者仍然需要引導(dǎo)

對于中國的消費(fèi)升級和上海發(fā)展現(xiàn)代消費(fèi)業(yè)，李曦萌有自己的觀察。他剛涉足沙發(fā)產(chǎn)業(yè)時(shí)，對家具有品質(zhì)概念的中國消費(fèi)者，幾乎沒有?，F(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了這么一個(gè)群體，不只是追求高端，還考慮家具的風(fēng)格、家具之間的搭配?！案母镩_放40年，給自己的商品房進(jìn)行怎么樣的布置，很多人已經(jīng)有很成熟的想法。”

李曦萌深感中國市場太大，除了上海、北京等發(fā)達(dá)城市，還有大量的五線六線地區(qū)?！拔覀兗揖咝袠I(yè)需要一些很有品位的公司，引導(dǎo)消費(fèi)者，知道哪樣?xùn)|西更好?！保ㄆ髽I(yè)供圖）